Зачем анализировать конкурентов в SEO

Мониторить конкурентов полезно на каждом этапе работы над сайтом: от создания структуры до оптимизации. Необходимо всегда «держать руку на пульсе», если хотите занимать лидирующие строчки в ТОПе выдачи. Ведь тренды и контент-стратегии быстро меняются, появляются новые источники трафика. Расскажем, какие преимущества имеет SEO-анализ конкурентов и каким критериям нужно уделить особое внимание.

SEO-анализ — это углубленный сбор сведений об актуальном состоянии сайтов-конкурентов. Вы изучаете основные характеристики, влияющие на место в поисковой выдаче, поведенческие факторы и, соответственно, продажи. Также с помощью анализа вы:

1. Разработаете собственную маркетинговую стратегию. Узнаете, какие стратегии бизнеса сейчас действительно работают, какой процент трафика приходит из органической выдачи, какие площадки выбраны для внешней оптимизации и т.д.
2. Сформулируете свое УТП.  Текущая ситуация в вашей нише станет прозрачнее. Вы посмотрите, что предлагают конкуренты, сравните их сильные стороны со своими, определите недостатки вашей стратегии. А на основе данных сделаете акцент на тех товарах, услугах, предложениях, которых нет у других.
3. Соберете семантическое ядро, удовлетворяющее целевым запросам. Зная объем семантик и распределение ключевых слов оппонентов, вы однозначно пересмотрите СЯ своего сайта. Например, добавите дополнительные ключевые слова для более высокого ранжирования, удалите мусор, разнообразите текстовый контент.
4. Избавитесь от технических ошибок на своей площадке. Здесь опять пригодится сравнение: замечены ли у оппонентов ошибки 404, неверно прописанные мета-теги, нерабочие ссылки/визуальные элементы, дубли страниц.  Из-за подобных упущений сайт может плохо ранжироваться поисковиками, а вам это точно не нужно.
5. Создадите комфортную для пользователя структуру сайта. Навигация должна быть удобной, логичной —  у лидеров отрасли, как правило, с этим проблем нет. Поэтому изучение структуры похожих сайтов поможет вам взять на вооружение некоторые фишки: изменить разделы, меню, сделать внутреннюю перелинковку и др.
6. Определите приоритетные страницы с точки зрения ранжирования. Это популярные страницы, на которые поступает наибольший объем трафика. Так вы поймете, по каким запросам приходят клиенты, как распределены ключевые слова, какое оформление задано. Если у вас есть схожие товары, услуги, но отклик по ним небольшой, конкурентный анализ здесь особенно пригодится.

Важно понимать, что анализ конкурентов – это не бездумное копирование и не плагиат уже имеющихся у других концепций, фишек. Это отслеживание важнейших показателей сайтов, которые соперничают с вами за высокое место в топе. Владея информацией, вы лучше сориентируетесь в самом механизме ранжирования, определите эффективные стратегии работы в вашей нише. Полезно «подсматривать» не только за лидерами, но и за «отстающими», чтобы выявить их слабые стороны и не допустить аналогичных ошибок.

Важнейшая задача SEO-специалиста – точно определить ближайших соперников, на которых предстоит ориентироваться в дальнейшей работе. Это можно сделать следующими способами:

• Вручную с помощью поисковых систем. Например, если вы продвигаете товары для рукоделия, вбейте в строки поиска Яндекса и Google запросы, связанные с данной тематикой: «купить ткань», «пряжа оптом», «наборы для вышивки купить» и т.д.  Запросы зависят от того, какие товары предлагаете. Желательно подготовить семантику или наиболее релевантные запросы заранее. Чем лучше проработаете перечень ключевых фраз, тем точнее будет результат. Подобрать ключевые слова удобно с помощью сервиса Wordstat, выбрав запросы с высокой и средней частотностью (но не менее 10-12).  Сайты на первой странице  выдачи – ваши конкуренты. Учитывайте и те ресурсы, которые выходят по запросам в блоке контекстной рекламы. Также не забудьте про геолокацию. Если вы продвигаетесь в конкретных регионах и магазин не доставляет товары в другие города, помимо основного запроса обязательно вбивайте в поисковик название города/области. В Яндексе регион поиска можно задать автоматически, в Google эту функцию выполняет инструмент GeoClever.
• Анализ социальных сетей. По ключам, меткам, хэштегам в соцсетях вы также сможете найти аккаунты крупных игроков в вашей сфере деятельности.
• Рейтинги, топы лучших. Перечень самых успешных компаний и ссылки на них можно найти в поисковой выдаче: каталогах, тематических блогах, интернет-СМИ, обзорах на YouTube. Здесь можно углубиться, провести исследовательскую работу: изучить отзывы целевой аудитории, рекламные статьи, отметить, кто чаще всего упоминается в онлайн-изданиях. Так у вас сложится полное представление, кто на данный момент лидирует в вашей отрасли.
• Автоматически – с помощью специальных сервисов. Таким образом, определение основных конкурентов станет проще и быстрее. К тому же сервисы работают с большими объемами информации, выдают непредвзятую статистику, точные, актуальные данные. Самые популярные вспомогательные SEO-инструменты мы разберем отдельно.

Для понимания объективной картины берите в расчет несколько категорий потенциальных конкурентов:

• Безусловные лидеры рынка – обычно это первая страница  поисковиков. Те, кто предлагает клиентам аналогичный вашему ассортимент, те же услуги, цены.
• Не прямые конкуренты, но сайты со схожей темой, конкурирующие с вами в выдаче по средне- и низкочастотным запросам.
• Молодые, перспективные компании, которые активно продвигаются и стремятся привлечь к себе внимание. За методами продвижения, позиционированием новичков важно наблюдать, чтобы узнать новые подходы и фишки, которых не встречали ранее.

Если у вас есть своя клиентская база, периодически проводите опрос: какие аналогичные компании рассматривали покупатели, прежде чем обратиться к вам. Что понравилось или не понравилось им на страничках других организаций, как устроен онлайн-сервис, чего не хватило на этапе выбора. Эта информация поможет вам очертить круг близких конкурентов и пристальнее к ним присмотреться.

Сервисов для SEO-аудита и мониторинга характеристик сайтов очень много. Попробуйте протестировать функционал разных платформ и выбрать комфортный сервис для себя. Мы же выделили самые полезные площадки для комплексного анализа:

1. SerpStat. Пожалуй, самый популярный сервис. Подбирает ключевые слова и фразы, по которым чаще всего ранжируются конкуренты. Собирает актуальную готовую базу конкурирующих сайтов, дает отчеты по лидерам. При этом сравнивает не только контент, но и доменные имена, предоставляет текущие позиции по доменам. Проводит точечную аналитику, чтобы узнать, какие страницы вашего оппонента ранжируются. Большая часть функции доступна бесплатно, но глубинный анализ доступен лишь на тарифных планах.
2. Similarweb. Инструмент анализирует источники и объемы трафика оппонентов и дает представление о посещаемости ресурса, среднем времени просмотра, проценте отказов. Сервис условно-бесплатный, часть функций ограничена. Например, в отчете можно увидеть только 5 сайтов-конкурентов, а этих данных не всегда достаточно для объективной картины.
3. Spywords. Удобный русскоязычный сервис, анализирующий семантическое ядро конкурентов, контент-стратегии, способы продвижения, особенности рекламных объявлений. Собирает аналитику на основе органической выдачи, сниппетов, мета-тегов и текстового наполнения. Сравнивает домены, выискивая эффективные списки запросов для повышения позиций.
4. Key Collector. Программа занимается поиском прямых конкурентов с помощью инструмента «Анализ SERP». Оценивает среднюю стоимость продвижения, источники трафика, сезонность, геозависимость. Дает рекомендации по сбору максимально точного семантического ядра и внутренней перелинковке.
5. PR-CY.ru. Простой, интуитивно понятный сервис для анализа семантики, поведенческих факторов и целевой аудитории соперников. Можно узнать «рабочие» ключевые слова для рекламных кампаний. Также сервис показывает индекс качества сайта, регистрационную информацию о домене и срок действия доменного имени.
6. SemRush. Онлайн-инструмент с огромным функционалом для SEO-анализа и комплексного маркетингового исследования. Вы получите полную аналитику конкурентов из поисковой выдачи, их СЯ, популярные целевые страницы, особенности товарных объявлений и контекстной рекламы. Можно отследить позиции других по сравнению с вашими, изучить качество контента, получить рекомендации по актуальным трендам.
7. iSpionage. Анализирует семантику ваших конкурентов через Google Adwords, выдает маркетинговые стратегии SEO-продвижения и контекстно-медийной рекламы, средний бюджет на рекламные кампании. В бесплатной версии доступно 10 отчетов в день, но оплата согласно тарифу расширит функционал. Например, можно будет выгружать данные об эффективности ключевых фраз, сравнить каналы трафика, получать подробные рекомендации по дальнейшему продвижению.

Несмотря на все плюсы использования подобных сервисов, все же рекомендуем дополнительно задействовать ручной метод отбора. Из содержимого отчетов сервисов вы также всегда можете отсеять неподходящие ресурсы или, наоборот, дополнить список еще несколькими вариантами.

Не все параметры сайтов нам так важно знать и сравнивать. Приведем главные показатели, влияющие на позиции в ТОПе:

1. Видимость в поисковых системах.  Этот параметр поможет разобраться, какое место занимает ваша площадка по сравнению с конкурентами в данной нише. Видимость – это соотношение показов конкретного сайта в Яндексе и Google и заданных запросов.  А еще можно определить, по каким именно страничкам площадка занимает лидирующие места в выдаче.
2. Количество проиндексированных страниц. Показывает частоту просмотра сайта поисковым роботом (краулером) Google, Яндекс или другой ПС. Краулер проверяет основные элементы страницы и заносит их в индекс. Если по результатам исследования окажется, что у вас мало проиндексированных страниц, то потребуется технический аудит. Возможно, много заспамленных страничек, дублей, мусора. Или неграмотно выстроена структура площадки – имеются вложенные страницы, и поисковый робот до них просто не добирается.
3. Посещаемость. Характеризует популярность ресурса у целевой аудитории: сколько посетителей приходит, график визитов, сезонность. Чем выше посещаемость, тем лучше. Большинство сервисов позволяют узнать посещаемость  за определенный период (месяц, полгода, год и т.д.), среднюю глубину просмотра, долю отказов и общее время, проведенное на сайте.
4. Скорость загрузки сайта. Если страницы долго грузятся, у пользователей просто не хватит терпения оставаться на сайте и тем более возвращаться снова. В итоге ухудшатся поведенческие факторы, а это влияет на ранжирование. Поэтому важно определить показатели сайтов-лидеров в вашей нише и сравнить с вашими. Если время загрузки отличается в худшую сторону, понадобится оптимизация, пересмотр оформления, дизайна и т.д.
5. Возраст домена. Полезно знать дату регистрации доменного имени и контактных лиц с помощью сервиса WhoIs. Чем старше домен, тем больше доверия пользователей он вызывает.
6. Источники трафика. Показывает, откуда конкурирующие компании получают приток пользователей: из органической выдачи поисковиков, с помощью контекстной рекламы, внешних ссылок, переходов из соцсетей, youtube-канала, e-mail рассылок и т.д. Вам эта информация подскажет, какой источник «проседает» или не используется совсем, какой — требуется развивать в перспективе.
7. Мета-данные. Содержимое мета-тегов страницы – Title, Description, Keywords, заголовков H1 – сильно влияет на ранжирование в ПС. Проверяйте, какие ключевые слова используются, какой процент переспама, прописаны ли вручную или с помощью шаблонов, заложен ли в них призыв к действию.
8. Контент-анализ. Внимательно изучите текстовое наполнение основных веб-страниц: уникальность, заспамленность, водность и структурированность. Также полезно знать объем текста на главной странице, в категориях, карточках товаров. Для своего ресурса используйте средний объем от других сайтов и придерживайтесь его.
9. Особенности линкбилдинга. Изучите, сколько сайтов ссылаются на ресурс конкурирующих организаций, каков их траст (авторитетность), используются естественные или покупные ссылки. Анализ ссылочной стратегии покажет разнообразие ссылочного профиля, примерный анкор-лист, эффективные площадки для размещения. Ссылочная масса повышает позиции  в ТОП выдачи, но с одним условием – ссылки должны быть качественными и релевантными.

Пошаговый тщательный анализ позволит оценить эффективность оптимизации, а в случае чего — оперативно устранить собственные пробелы. Обязательно используйте этот инструмент, чтобы не упустить важного конкурента, ценный запрос и актуальные тренды в выбранной вами сфере.